Kinh doanh online "kén" doanh nghiệp

Cái khó từ thói quen tiêu dùng

Theo ông Nguyễn Hòa Bình, Trưởng ban Truyền thông Hiệp hội Thương mại điện tử, sau một loạt trường hợp DN bán hàng đa cấp trá hình thương mại điện tử để lừa đảo (Diamond Holiday, Muaban24...) và sự rạn nứt của mô hình bán hàng theo nhóm online (Deal Sốc, Nhóm Mua...), niềm tin tiêu dùng đối với kinh doanh online đã giảm mạnh, gây ảnh hưởng không nhỏ đến sự phát triển của ngành này.

Để chắc ăn hơn, ông Đinh Anh Huân, Tổng Giám đốc hệ thống Dienmay.com, cho biết hiện khách hàng chỉ chủ yếu tham khảo sản phẩm trên website của DN, sau đó đến mua trực tiếp. Giá trị mặt hàng khách chọn mua theo cách này đa phần là thấp, đối với mặt hàng giá trị cao, khách vẫn muốn mua trực tiếp do lo ngại về chất lượng và dịch vụ. Do đó, tỉ trọng doanh số từ kinh doanh online chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh số của nhiều DN, từ đó ảnh hưởng đến quyết định có nên mở rộng đầu tư vào kênh này hay không.

Đa số người tiêu dùng Việt Nam tham khảo sản phẩm qua mạng để đến mua trực tiếp, nhu cầu đặt hàng qua mạng chưa nhiều gây khó cho DN kinh doanh online. Ảnh: TÚ UYÊN

Tình hình kinh tế năm 2013 được dự báo tiếp tục khó khăn, trong đó mô hình bán hàng truyền thống sẽ chịu sức ép lớn về các chi phí mặt bằng, nhân sự, đầu vào… Do vậy, các chuyên gia marketing nhận định việc đẩy mạnh đầu tư vào kinh doanh online về chiều sâu có thể giúp các DN tiết kiệm được chi phí lưu kho, giảm vốn lưu động, tiết kiệm chi phí mặt bằng, nhân sự... từ đó giảm giá thành sản phẩm. Đây cũng là chiến lược giúp DN bắt kịp nhịp độ phát triển nhanh của nền kinh tế số trên thế giới.

Nắm bắt cơ hội

Trong khi đó, với nhận định kênh bán hàng online sẽ phát triển mạnh trong tương lai gần, Siêu thị điện máy Thiên Hòa đã đẩy mạnh đầu tư từ cách đây ba năm. Kết quả là doanh thu bán hàng online hai năm gần đây tăng đến 600%.

Còn tại hệ thống siêu thị điện máy Dienmay.com, lượng đơn đặt hàng online tháng này tăng 30% so với tháng trước, doanh số tăng 10%. Không nằm ngoài cuộc chơi, “đại gia” bán lẻ Nguyễn Kim cũng đầu tư mạnh vào kênh này với mức tăng trưởng doanh số năm 2012 là 25% so với năm 2011.

Trong khi đó, dù là “lính mới” trong lĩnh vực này nhưng Công ty TNHH MTV Giờ Giải Lao (Lazada.vn) đã phần nào tạo được uy tín với người tiêu dùng. Đại diện Lazada.vn cho biết thị trường mua sắm trực tuyến Việt Nam đang trong giai đoạn mới phát triển, ít cạnh tranh nên là cơ hội tốt để tăng tốc phát triển. Tuy nhiên, thách thức lớn đối với các DN lúc này là xây dựng niềm tin nơi khách hàng.

Không phải ngành nào cũng làm được

Tuy nhiên, kinh doanh online không phải là mô hình phù hợp với tất cả mặt hàng tiêu dùng. Ông Trương Văn Quý, Giám đốc Trường Đào tạo Internet marketing EQVN, cho rằng còn tùy vào đặc thù từng ngành và mô hình phân phối của DN. Một số ngành như du lịch, sách, điện tử điện lạnh, thời trang... phù hợp để kinh doanh online hơn là các mặt hàng tiêu dùng nhanh (mỹ phẩm, thực phẩm...).

Bên cạnh đó, chuyên gia marketing Ngô Đình Dũng nhận định đa số DN Việt Nam đang khá thành công với mô hình này là trung tâm mua sắm lớn có uy tín thương hiệu từ trước, vừa bán trực tiếp và vừa bán online. Đây là một yếu tố đặc thù đối với kinh doanh online tại Việt Nam. Sở dĩ kinh doanh online ở các nước như Mỹ, Úc phát triển mạnh là do khoảng cách địa lý các nơi xa nhau cùng quy định chặt chẽ được tuân thủ nghiêm chỉnh. Ở Việt Nam thì ngược lại, người tiêu dùng vẫn thích mua tận nơi với thói quen “tiện đường ghé mua”.

Mặt khác, ứng dụng công nghệ cao vẫn là một điểm yếu của đa phần DN Việt Nam do quy mô còn nhỏ và chưa đủ tiềm lực tài chính. Trong khi để việc kinh doanh online hiệu quả phải vận hành đồng bộ về quản lý như thường xuyên cập nhật sản phẩm, phản hồi nhanh và bảo mật thông tin cho khách hàng, quản trị website tốt tránh bị xâm nhập…

Vì thế, đại diện Hiệp hội Thương mại điện tử cho rằng cần thêm một bước tiến dài nữa thì kinh doanh online Việt Nam mới phát triển. Trong đó, không thể thiếu các quy định chặt chẽ, chế tài hợp lý bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Trước mắt, đây vẫn là xu hướng kinh doanh khả thi khi lượng người dùng Internet cùng thói quen và nhu cầu mua sắm tiện lợi ngày càng tăng. Hiện Việt Nam mới có khoảng 31 triệu người dùng Internet, tương ứng 34% dân số, đây là điều kiện thuận lợi cho kinh doanh online phát triển.